リサイクルショップのフランチャイズ比較｜店舗型・買取専門店・無店舗型の開業資金と選び方

リサイクルショップのフランチャイズは、大きく「総合リユースの店舗型」「買取専門店」「無店舗・出張型」の3つに分かれます。業態によって、物件と内装の費用、必要な人数、在庫の持ち方がまったく違います。店舗型は物件と内装に1,000万円前後かかる例がありますが、無店舗・出張型はその費用がかかりません。未経験から1人で、自己資金を抑えて始めるなら、無店舗・出張型がもっともリスクの小さい選び方です。

この記事では、主な本部の加盟条件を公式の公表値で比べ、儲かる仕組みと年収の考え方を、加盟店の実際の営業利益データとあわせて説明します。自分に合う業態がわかったら、記事下の「LINEで相談する」から、出張買取のフランチャイズについて気軽にご相談ください。

リサイクルショップのフランチャイズは3つの業態に分かれる

「リサイクルショップ」と一口に言っても、フランチャイズ本部が募集している業態は1つではありません。何を買い取り、どこで売るかによって、次の3つに分けると比べやすくなります。

総合リユースの店舗型

衣類・家具・家電・ホビーなどを幅広く買い取り、自分の売り場で販売する業態です。キングファミリーは店舗の敷地が平均100坪で、広い売り場を前提にしています。来店客に直接売れるのが強みですが、物件・内装・初期在庫に大きな資金がかかり、売れ残った在庫も抱えます。

買取専門店

ブランド品・貴金属・時計などを中心に買い取り、店頭では販売しない業態です。買い取った品は本部や業者向けの市場へ売るため、在庫を長く持ちません。買取大吉は平均10坪、BRAND OFFは3〜15坪、いくらやは2坪からと、小さな店舗で始められます。ただし、人通りのある場所に店を構えるので、物件の費用と家賃はかかります。

無店舗・出張型

自宅や倉庫を拠点にして、お客様の家へ出向いて買い取る業態です。家具・家電のように持ち込みにくい品や、引っ越し・遺品整理でまとめて出る品を扱います。店舗の物件と内装が要らないので開業資金を抑えられ、家賃もかかりません。代わりに、大きな品を運ぶための車両と、出品・保管のスペースが要ります。

3業態の早見

リサイクルショップのフランチャイズ本部を比較（2026年10月時点・公式の公表値）

各本部の公式サイトと有価証券報告書に書かれている数字だけを載せています。公式に金額の記載がない項目は「公式で非公開」、今回の確認の対象外とした項目は「—」としました。条件は改定されることがあるので、加盟前に必ず本部の説明会で最新の条件を確かめてください（確認日：2026年10月26日。カデンマックスとバイセルは10月27日に再確認）。

総合リユースの店舗型の本部

キングファミリーの開業費の内訳は、加盟金300万円、初期在庫約280万円、広告宣伝費約160万円、内外装設備費約950万円、開業準備金約300万円です。

出典：キングファミリー フランチャイズ加盟店募集、株式会社ハードオフコーポレーション 有価証券報告書（2026年6月23日提出）、ハードオフ FC加盟店募集、エコリング フランチャイズ、リサイクルマート フランチャイズ

買取専門店の本部

BRAND OFFの開業資金は、保証金以外は別途消費税がかかります。大黒屋・おたからや・銀座屋は、2026年10月26日時点で、公式サイトから加盟条件の金額を確認できませんでした。

出典：BRAND OFF 収支シミュレーション、BRAND OFF よくある質問、売るナビ フランチャイズ、いくらや フランチャイズ、金のクマ フランチャイズ、バイセル フランチャイズ、買取大吉 フランチャイズ

無店舗・出張型の本部

買取マクサスは、家具・家電を中心に、ブランド品・骨董・カメラなどを出張で買い取るリサイクルショップです。費用は改定中のため、最新の金額は費用・収支モデルを見るでご確認ください。

出典：買取マクサス フランチャイズ加盟募集、カデンマックス FC加盟店募集

古着を扱うフランチャイズを探している方へ

古着に絞って探す場合、上のキングファミリー（衣料のキロ買取）と、ハードオフの古着業態であるモードオフ（加盟料500万円・ロイヤリティ総売上高の3%）が候補になります。どちらも売り場を持つ店舗型なので、物件と在庫の資金が必要です。

開業資金の内訳と自己資金の目安

フランチャイズの開業資金は、「本部に払う費用」「店舗にかかる費用」「買取と運転の資金」の3つに分けると、業態ごとの違いが見えます。本部が示す総額だけで比べると、何が含まれていないかを見落とします。

本部に払う費用（加盟金・研修費・保証金）

加盟金はブランドとノウハウを使う権利の対価で、上の比較で金額を公表している本部では100万円から500万円まで幅があります。研修費・保証金・開店指導料が別にかかる本部も多く、保証金は契約終了時に戻る場合があります。加盟金が安くても、研修費やシステム利用料が高い場合があるので、合計で比べます。

店舗にかかる費用（無店舗型なら不要）

店舗型では、物件取得費（敷金・保証金・仲介手数料）と内外装の工事費が大きな割合を占めます。キングファミリーの例では内外装設備費だけで約950万円、BRAND OFFの例では物件取得費300万〜360万円と内外装工事など500万〜650万円です。無店舗・出張型には、この費用がかかりません。

買取資金と運転資金

買取の商売は、品物を売って現金になるまでの間、買い取った代金を立て替えます。そのため、開業時の費用とは別に、買取に回す資金と、売上が立つまでの数か月分の家賃・広告費・生活費を用意します。買取業全体の開業資金と始め方は買取業の開業ガイドで詳しく説明しています。

自己資金が足りないときの融資

日本政策金融公庫の「新規開業・スタートアップ支援資金」は、新たに事業を始める人と、開業後おおむね7年以内の人が対象で、融資限度額は7,200万円です。返済期間は運転資金で10年以内です。審査では事業計画が見られるので、本部の収支計画をそのまま写すのではなく、自分の地域の条件で作り直して臨みます（出典：日本政策金融公庫 新規開業・スタートアップ支援資金）。

ロイヤリティは「定額」と「売上歩合」の2種類

ロイヤリティは、毎月本部に払う費用です。払い方は大きく2種類あります。

• 定額制：売上にかかわらず毎月同じ額を払う。例は売るナビの固定15万円、金のクマの月額固定10万円、バイセルの月額25万円
• 売上歩合制：売上の一定の割合を払う。例はキングファミリーの売上の10%、オフハウスの総売上高の3%

定額制は、売上が伸びるほど手元に残る割合が大きくなりますが、売上が少ない月も同じ額がかかります。売上歩合制は、売上が少ない月の負担は軽くなりますが、売上が伸びると支払いも増えます。開業直後の数か月は売上が安定しないので、免除期間や減額の仕組みがあるかも確かめます。

リサイクルショップは儲かる？利益が出る仕組みと年収の考え方

儲かる店と、赤字になる店がはっきり分かれる商売です。仕入れ値（買取価格）を自分で決められるので粗利は取りやすい一方、依頼の件数と1件あたりの単価が足りないと、本部への支払いと固定費をまかなえません。

なぜ儲かるといわれるのか

仕入れ値にあたる買取価格を、自分で決められるからです。一般の小売は、メーカーや問屋が決めた値段で仕入れます。買取は、お客様と話して買取価格を決め、販売価格との差を利益にします。同じ品でも、査定の見立てと交渉しだいで利益が変わります。

また、1件の依頼から追加の品が出ることも利益を押し上げます。テレビの買取で伺った家で、ほかの家電や貴金属も買い取れれば、同じ1回の訪問で利益が大きく増えます。

儲からないといわれる理由

買取マクサスの加盟店のデータ（後述）でも、利益が出ない月には次のような理由がありました（出典：せきえもんの買取大学「成功する加盟店 vs 苦戦する加盟店」）。

• 集客の立ち上がりに時間がかかる：開業4か月で赤字だった店は、地域の依頼が少なく、広告で集客できるようになるまでに3か月かかった
• 経験が浅く、単価が上がらない：開業半年で成約は25件あったが、追加の品を引き出せず、利益はほぼ0だった
• 思わぬ事故：配送中の事故で100万円を超える商品が損傷し、運送会社の標準の補償は約30万円しかなかった
• 季節の波：8月は単身の引っ越しが中心で単価が下がりやすく、休む店も多い閑散期。10〜11月は年末に向けた片付けで依頼が増える

店舗型では、これに家賃と売れ残りの在庫が加わります。

年収はどう決まるか

オーナーの手取りは、おおむね「売上 − 買取代金 − 本部への支払い − 広告費・車両費などの固定費」で決まります。売上を決めるのは成約の件数と単価です。

買取マクサスの本部は、月の成約が20件では厳しく、30件以上、目標は40件と加盟店に伝えています（出典：せきえもんの買取大学「成功する加盟店 vs 苦戦する加盟店」13:56）。

フランチャイズに加盟するメリット・デメリット

個人で一からリサイクルショップを開く場合と比べた違いです。

メリット

• 査定の知識がなくても、本部の査定支援とデータで買取価格を決められる
• 屋号の知名度と本部の広告で、開業直後から依頼が来やすい
• 売り先（本部の買取・業者の市場）が用意されていて、在庫が残りにくい
• 研修と担当者の指導で、失敗しやすい点を早く直せる

デメリット

• 加盟金・ロイヤリティなど、本部への支払いがかかる
• 屋号・営業エリア・仕入れ先などで、本部の決まりに従う必要がある
• 契約期間中に辞めると、違約金がかかる場合がある
• 本部の評判が下がると、自分の店にも影響する

自分で売り先と集客の手段を持っている人なら、独立開業も選べます。両方を持っていない未経験の人ほど、フランチャイズの支援が効きます。

失敗しないフランチャイズ本部の選び方

費用は「総額」と「毎月の支払い」で比べる

開業時の総額だけでなく、毎月のロイヤリティ・システム利用料・広告協賛費を足した額で比べます。売上が少ない月でも払い続けられるかが大事です。

買い取った品の売り先を確かめる

在庫が現金に変わらないと、次の買取の資金が足りなくなります。本部が買い取ってくれるのか、業者の市場を使えるのか、自分でネットに出品するのかを確かめます。

集客と査定の支援の中身を確かめる

「集客を支援」「査定を支援」と書いてあっても、中身は本部によって違います。依頼は月に何件ほど来るのか、査定はどの手段でどこまで相談できるのかを、説明会で具体的に聞きます。

契約前に「法定開示書面」を読む

小売業のフランチャイズで、加盟者に屋号を使わせ、加盟金や保証金を受け取る本部は、契約の前に、加盟金・保証金、商品の販売条件、経営の指導、使わせる商標、契約の期間と更新・解除などを書いた書面を渡して説明しなければなりません（中小小売商業振興法 第11条）。中途解約の違約金や競業の禁止も、この書面と契約書で確かめます（出典：e-Gov法令検索 中小小売商業振興法）。

苦労まで話してくれる本部を選ぶ

広島で、創業64年・従業員約300名のビルメンテナンス会社が新規事業として買取マクサスに加盟しました。代表は他の買取本部の説明会も聞いたうえで、うまくいく話だけでなく、営業には気合と根性が要ることまで正直に伝えていた点を、もっとも嘘がないと感じた理由に挙げています（出典：せきえもんの買取大学「創業64年社員300名の会社がなぜ買取フランチャイズへ加盟したのか？」43:34）。「必ず儲かる」とだけ言う本部より、うまくいかない例まで話す本部のほうが、加盟後のずれが小さくなります。

資金・人数・地域に合う業態を選ぶ

自己資金が少なく、1人で始めたいなら、物件と内装が要らない無店舗・出張型が向いています。好立地の物件を用意でき、ブランド品に強い人は買取専門店、小売の運営経験がある法人なら総合リユースの店舗型も選べます。失敗のパターンは買取フランチャイズで失敗する原因の記事で詳しく説明しています。

開業に必要な許可は古物商許可

中古品を買い取って売る商売には、古物営業法にもとづく古物商許可が必要です。フランチャイズに加盟しても、許可は加盟者が自分で取ります。申請先は主たる営業所の所在地を管轄する警察署で、東京都の申請手数料は19,000円、審査の標準処理期間は40日（行政庁の休日を除く）です（出典：警視庁 古物商許可申請、警視庁 審査基準（古物商の許可）、e-Gov法令検索 古物営業法）。必要な書類と流れは買取業の開業に必要なことの記事にまとめています。

加盟から開業までの流れと期間

1. 資料請求・説明会で、本部の条件と支援の中身を聞く
2. 個別の面談で、自分の資金・地域・働き方に合うかを確かめる
3. 法定開示書面と契約書を読み、加盟契約を結ぶ
4. 古物商許可を申請する（警視庁の標準処理期間は休日を除いて40日）
5. 研修を受け、店舗型なら物件の契約と内装工事を進める
6. 開業し、本部の担当者と数字を見ながら改善する

店舗型は物件探しと工事に時間がかかります。無店舗・出張型は物件の準備が要らないので、許可と研修が済めば開業できます。

リユース市場の今後

環境省の令和6年度の調査では、リユース市場（一般消費者の購入額）は自動車・バイクを含めて約3兆5千億円と推計されています。購入先ではリユースショップ・中古品販売店の店頭が1兆8,757億円（53.6%）でもっとも大きく、フリマアプリの2,093億円（6.0%）を大きく上回ります。フリマアプリが広がった今も、中古品の購入額は店頭がいちばん大きいことがわかります（出典：環境省 令和6年度リユース市場規模調査報告書（概要版））。

市場は年々大きくなっていて、環境省が2026年3月にまとめた「リユース等の促進に関するロードマップ」は、2030年度にリユース市場の規模を4.6兆円にする目標を掲げています（出典：環境省 リユース等の促進に関するロードマップ）。

売る側から見ると、家具や家電のように大きく、自分で出品・発送しにくい品ほど、出張買取の出番があります。

無店舗・出張型の実際

加盟店の1日（八王子南店・25歳オーナー）

八王子南店のオーナーは、社会人1年目で仕事を辞めたあと、業界未経験のまま買取マクサスへ加盟し、1年がたちました。密着した日は、倉庫で出品・梱包の段取りをしてから、買取と回収の見積もりへ向かいました。普段は10時と12時の枠からアポイントを埋めるようにしています。スタッフを1名雇って出品と発送を任せ、自分は買取に集中しています（出典：せきえもんの買取大学「八王子店オーナー1日密着」。売上・利益の話は29:14から）。

• 依頼の入口：電話、比較サイト、Googleマップの口コミ
• 売り先：ヤフオク・メルカリと業者。値段がつかない品の回収は、付き合いのある回収業者に任せる
• 工夫していること：電話の段階で「この品は売りにくい」と先に伝えて期待値をそろえる。始めた頃は商談を録音し、次の訪問までに聞き直していた
• 数字：本人の話では、先月の売上は150万〜200万円、利益は50万〜100万円の間で推移している

加盟した理由として、家族の事情で家の近くを拠点にしたかったこと、急な休みを自分で決められること、しっかり稼ぎたかったことの3つを挙げています。

法人の新規事業として始めた例（広島西店）

広島西店は、ビルメンテナンス会社が新規事業として開いた店です。開業から半年で、専属は店長と代表の2名、出品などは社内のスタッフ約10名が手伝っています。依頼の入口はLINE・Google検索・チラシ・本部からの紹介です。課題は、出品が買取に追いつかないことと、価格交渉の詰めの甘さで、本部の担当者が訪問に同行し、お客様がいくらなら売ってくれるか、いくらなら断るかを会話の中でつかんでから金額を伝えるよう指導しています（出典：せきえもんの買取大学「創業64年社員300名の会社がなぜ買取フランチャイズへ加盟したのか？」）。

加盟店のデータで見る、伸びる店と苦戦する店

買取マクサスの本部は、加盟店ごとの営業利益（店長の人件費を除いた額）を毎月集計し、動画で公開しています。2026年8月の結果は次のとおりです（出典：せきえもんの買取大学「成功する加盟店 vs 苦戦する加盟店｜8月のデータで判明した「勝ち筋」とは？」）。

• 上位：1位805万円、2位368万円、3位208万円
• 全体：平均値115万円（7月は108万円）、中央値73万円（7月は96万円）
• 下位（開業3か月以内の店を除く）：0万円、−9万円、−14万円。7月の最下位は−62万円

1位の店は成約14件で、大型の案件を丁寧に進めました。2位の店は遺品整理と回収の案件が多く、3トントラックで一度に回収できることが強みです。一方、下位の3店の理由は「儲からないといわれる理由」に書いたとおりです。平均値は上位の店に引き上げられるので、真ん中の店の水準は中央値で見るのが実態に近くなります。8月は閑散期で、中央値は7月の96万円から73万円に下がりました。

これらは過去の実績で、今後の利益を約束するものではありません。同じ本部でも、件数・単価・地域・季節で利益は大きく変わります。

よくある質問

未経験でもリサイクルショップのフランチャイズで開業できますか？

できます。査定の知識は本部の研修と査定支援で補えます。八王子南店のオーナーも業界未経験から加盟しました。ただし、最初の数か月は経験の差が単価に出るので、商談を振り返る習慣が要ります。

法人の新規事業としても始められますか？

始められます。広島西店のように、本業のスタッフに出品や発送を手伝ってもらうと、少ない専属人数で回せます。一方で、本業の忙しさで出品が止まらないよう、担当者を決めておくことが大切です。

1人で開業できますか？

無店舗・出張型と小さな買取専門店なら、1人で始められます。出張型は電話をスマートフォンへ転送すれば、訪問中も依頼を受けられます。件数が増えたら、八王子南店のように出品や発送をスタッフに任せ、自分は買取に集中する形もとれます。

副業から始められますか？

本部によって決まりが違います。出張型は依頼の時間に合わせて動くので、平日の昼に訪問できないと件数が伸びにくくなります。副業で始めたい場合は、加盟前に本部へ条件を確かめてください。

古着だけを扱うフランチャイズはありますか？

あります。キングファミリー（衣料のキロ買取）や、ハードオフの古着業態のモードオフが代表例です。どちらも売り場を持つ店舗型なので、物件と在庫の資金を用意する必要があります。

店舗なしで始められますか？

無店舗・出張型なら始められます。自宅の一室や倉庫を拠点にして、お客様の家へ出向いて買い取ります。物件と内装の費用はかかりませんが、大きな品を運ぶ車両と保管のスペースは必要です。

加盟から開業まで、どのくらいかかりますか？

古物商許可の審査に、警視庁では休日を除いて標準40日かかります。店舗型は物件探しと工事が加わるので、さらに数か月かかることがあります。無店舗型は物件の準備がないぶん、許可と研修が済めば開業できます。

閑散期はありますか？

あります。買取マクサスの加盟店では、8月は単価が下がりやすく休む店も多いため、営業利益の中央値が前月の96万円から73万円に下がりました。逆に10〜11月は年末の片付けで依頼が増える時期です。

リサイクルショップは儲からないって本当ですか？

本当の店もあります。買取マクサスの加盟店でも、2026年8月は開業3か月以内を除いても赤字の店がありました。原因は集客の立ち上がり、単価の低さ、事故などで、件数と単価を伸ばせるかで分かれます。

リサイクルショップのフランチャイズの年収はどのくらいですか？

本部への支払いや固定費を引いた利益で決まり、店によって大きく違います。買取マクサスの加盟店では、2026年8月の営業利益の中央値が73万円で、上位は200万〜800万円台、下位は赤字でした。

まとめ

• リサイクルショップのフランチャイズは、総合リユースの店舗型・買取専門店・無店舗・出張型の3つに分かれ、物件・人数・在庫の持ち方が違う
• 本部の比較は、開業時の総額と毎月の支払いの両方で行い、公式に金額が出ていない項目は説明会で確かめる
• 利益は成約の件数と単価で決まる。上位の数字だけでなく、中央値と赤字の店まで見て判断する
• 未経験・1人・少ない資金で始めるなら、物件と内装の要らない無店舗・出張型がもっともリスクが小さい

買取マクサスの研修とサポートは研修とサポートの内容を見る、費用は費用・収支モデルを見る、開業後の成長の道筋は加盟から開業までの流れを見るでご確認いただけます。出張買取の始め方は出張買取は無店舗で開業できる？の記事、ほかの記事はコラム一覧からどうぞ。加盟のご相談は、記事下の「LINEで相談する」からお問い合わせください。

この記事の監修者

関 憲人（せきけんと）｜株式会社マクサス 代表取締役

1990年生まれ。2007年に高校を中退し、中古品の売買を個人事業として始める。2009年にビジネスアイディアを探して単身ニュージーランドへ渡航。帰国後の2010年から不動産仲介会社に勤務し、約100名の営業のなかで最年少ながら全国2位の成績を収める。2012年、22歳で株式会社SJCコーポレーション（現・株式会社マクサス）を設立した。

現在は出張買取サービス「買取マクサス」を全国34都道府県・81店舗（2026年9月時点）で展開し、家具・家電から骨董品・ブランド品まで幅広い品目の買取に携わる。ビデオ査定システム「SEL-LIVE」を自社で運営するほか、2022年からは買取事業のフランチャイズ展開も手がける。

業界向けの活動として、1,000社以上の古物商が集まるコミュニティ「平成リユース会」の代表を務める。YouTube番組「令和の虎」に出演して完全ALL（満額出資）を獲得したほか、買取の実務やノウハウを解説するYouTubeチャンネル「せきえもんの買取大学」を運営している。

関 憲人のプロフィール：代表挨拶　note　X

運営：株式会社マクサス（東京都品川区東五反田1-9-2 ダイアパレス五反田2F／2012年10月設立）　古物商許可：東京都公安委員会 第302151307220号　運営者情報　会社概要